本內容刊登於巨報963期二版    96/5/8~5/10


 


名人開講


 


麻辣利菁 什麼都能賣


 


堪稱銷售天后的利菁,憑著過人的智慧及不屈不撓的毅力,突破生命中的種種考驗,創造了驚人的財富及銷售奇蹟。想知道她是怎麼成功的嗎?小編特地摘錄利菁在嘉義大學的演講,與大家共享!


 


記者/謝昀蓉整理報導


 


DATA


現職:電視節目「麻辣天后宮」(衛視中文台)、「天天大精采」(TVBS)主持人


經歷:曾任模特兒、演員、舞台總監、廣告行銷,開過美妝店,在東森購物台擁有「購物天后」的封號。


著作:「歷經過去,利菁未來:1小時銷售2億的奇蹟」(尖端出版)、「Vampire利菁-逆時空極品美容法」(沃爾文化)


星座:天蠍座


利菁語錄:


1.      人生只有功勞,沒有苦勞,若沒有成績一切都是零。


2.      當做事和做人有所抵觸的時候,我會選擇做事,因為我只做對的事情。


3.      要努力創造自己的存在價值。


4.      演講要豐胸、束腰、提臀豐胸就是頭要講得很好,束腰要有重點,提臀就是有最好的完結。


5.      有機會要多幫人家,這也是一種無形的社會資源。


6.      做自己最自在,但不能沒有正確的觀念。


7.      面對困難要做足功課,這樣就有機會度過難關。


8.      不招人嫉是庸才。


9.      下一個會更好。


10.  要有幽默感。


 


 工作滿檔到無暇休假的利菁,有感於現代人的徬徨,所以特地抽空為莘莘學子們進行校園巡演,講述生命中突破困境的故事。


 原是名模的利菁,因為身高只有16 7公分 ,所以轉做秀導,後來又轉換職場,當起業務員。利菁回憶說,剛開始當業務員時,因為曾出過車禍造成聲音沙啞,所以電話開發並不順利,甚至業績掛零讓主管想請她走路。當時主管對她說:「我們小廟容不了大菩薩」,但一向好強的利菁,表示要自己「倒貼香油錢」,從此穿套裝、梳包頭且自備交通費,以親自拜訪客戶的方式,做到第一名的業績。利菁表示,其實我們每個人都在賣,有人賣歌聲,她則是賣口才,在這個講求行銷的社會,每個人都要懂得行銷自己。很多人看不起業務員的工作,但就是因為做了業務員,讓她賺到了人生中最大的財富。


 從內褲、塑身衣、鍋子、車子到鑽石,利菁可說是無所不賣,就算再難賣的商品,利菁也會做足功課,甚至善用說故事的方式來打動人心。利菁說,記得要站在消費者的立場想事情,最好是多方受益,不僅讓公司、業務員能賺到合理的利潤,也讓消費者能買到好商品,這樣業績才能源源不絕。


 


後記:


從小學演講倒數第二名到口若懸河,從業績掛零到銷售天后,從車禍受傷的失意模特兒到知名主持人,從黑函不斷到從容自在、一笑置之,小編在演講中看到利菁,是一個生命中的強者,面對困境從不認輸,反而積極樂觀地接受挑戰,從低潮中反敗為勝。人生沒有一帆風順的,像這樣堅強的人生態度,頗值得我們學習。


 


 


 

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