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本內容刊登於巨報963期二版    96/5/8~5/10

名人開講

麻辣利菁　什麼都能賣

堪稱銷售天后的利菁，憑著過人的智慧及不屈不撓的毅力，突破生命中的種種考驗，創造了驚人的財富及銷售奇蹟。想知道她是怎麼成功的嗎？小編特地摘錄利菁在嘉義大學的演講，與大家共享！

記者／謝昀蓉整理報導

ＤＡＴＡ

現職：電視節目「麻辣天后宮」（衛視中文台）、「天天大精采」（TVBS）主持人

經歷：曾任模特兒、演員、舞台總監、廣告行銷，開過美妝店，在東森購物台擁有「購物天后」的封號。

著作：「歷經過去，利菁未來：１小時銷售２億的奇蹟」（尖端出版）、「Vampire利菁－逆時空極品美容法」（沃爾文化）

星座：天蠍座

利菁語錄：

1.      人生只有功勞，沒有苦勞，若沒有成績一切都是零。

2.      當做事和做人有所抵觸的時候，我會選擇做事，因為我只做對的事情。

3.      要努力創造自己的存在價值。

4.      演講要豐胸、束腰、提臀。豐胸就是頭要講得很好，束腰要有重點，提臀就是有最好的完結。

5.      有機會要多幫人家，這也是一種無形的社會資源。

6.      做自己最自在，但不能沒有正確的觀念。

7.      面對困難要做足功課，這樣就有機會度過難關。

8.      不招人嫉是庸才。

9.      下一個會更好。

10.  要有幽默感。

　工作滿檔到無暇休假的利菁，有感於現代人的徬徨，所以特地抽空為莘莘學子們進行校園巡演，講述生命中突破困境的故事。

　原是名模的利菁，因為身高只有１６ ７公分 ，所以轉做秀導，後來又轉換職場，當起業務員。利菁回憶說，剛開始當業務員時，因為曾出過車禍造成聲音沙啞，所以電話開發並不順利，甚至業績掛零讓主管想請她走路。當時主管對她說：「我們小廟容不了大菩薩」，但一向好強的利菁，表示要自己「倒貼香油錢」，從此穿套裝、梳包頭且自備交通費，以親自拜訪客戶的方式，做到第一名的業績。利菁表示，其實我們每個人都在賣，有人賣歌聲，她則是賣口才，在這個講求行銷的社會，每個人都要懂得行銷自己。很多人看不起業務員的工作，但就是因為做了業務員，讓她賺到了人生中最大的財富。

　從內褲、塑身衣、鍋子、車子到鑽石，利菁可說是無所不賣，就算再難賣的商品，利菁也會做足功課，甚至善用說故事的方式來打動人心。利菁說，記得要站在消費者的立場想事情，最好是多方受益，不僅讓公司、業務員能賺到合理的利潤，也讓消費者能買到好商品，這樣業績才能源源不絕。

後記：

從小學演講倒數第二名到口若懸河，從業績掛零到銷售天后，從車禍受傷的失意模特兒到知名主持人，從黑函不斷到從容自在、一笑置之，小編在演講中看到利菁，是一個生命中的強者，面對困境從不認輸，反而積極樂觀地接受挑戰，從低潮中反敗為勝。人生沒有一帆風順的，像這樣堅強的人生態度，頗值得我們學習。